加密敘事的漸進式去中心化_BIN

原文標題：《加密敘事的漸進式去中心化》

原文來源：notboring，老雅痞

初創企業正在迅速增長，不僅僅是估值，而且包括實際收入。主要原因是什么？更好的現成基礎設施，現代公司可以寫幾行代碼來做過去需要花費數年和數百萬美元的事情。

比如說，向企業銷售。WorkOS幫助你只用幾行代碼就開始向企業客戶銷售。WorkOS支持企業對任何供應商要求的三個功能。單點登錄、目錄同步和審計跟蹤。

像Hopin、Webflow和Vercel等快速增長的B2BSaaS公司的開發團隊使用WorkOS，在短短幾個小時內就能實現企業就緒。就像他們使用Stripe進行支付或Twilio進行通信一樣。

創作和敘事是人類之所以為人的一部分，故事讓我們跨越時間和空間進行協調。不可否認，敘事是很重要的。

但是，隨著事情變得越來越抽象，隨著我們越來越多地走向富足的世界，我們做的和買的東西越來越多地是為了生存以外的東西--比如社會資本、娛樂和實用，一個好的敘事能力比以前更有價值。如何最好地做到這一點，已經發生了變化，變得更加復雜。

想象一下，作為一個快速和極端的思維練習，你在12000年前生活在一個狩獵采集者的部落里。你的部落里有大約100人。許多人是家庭成員。食物始終是第一要務。如果你需要說服部落里的人去打獵，你需要講一個什么樣的故事，你將如何把這個信息傳遞出去？

一些非常簡單的事情，如"我們現在需要去打獵，否則我們將沒有肉，我們會死的"，直接對你的同胞們說。

每個人都聽到了這個消息，而且每個人都明白眼前的重要性，所以就出去打獵了。

事情顯然不再那么簡單了。首先，我們不需要去獵取食物。我們打開DoorDash或UberEats或Instacart或GoPuff或Farmstead，食物很快就會快地到達我們家門口。

想象一下，協調100個人來決定今晚的晚餐吃什么。

上周末我在一個婚禮上的談話讓我覺得傳播一個信息是很困難，幾個朋友在談論為什么奧運會的收視率這么差。當然，沒有粉絲的感覺很奇怪，美國最好的運動員表現不如預期，但真正的挑戰是，我們不知道其他運動員的故事。在過去，會有幾個月的準備工作，ESPN和《今日秀》以及當地報紙上都有關于美國運動員的介紹。我們都會看同樣的節目，而這些節目會講述說服我們關注的故事，他們會精心設計一種敘述方式。

Binance.US將于5月11日調整狗狗幣等3個加密貨幣高級交易對的報價變動幅度:金色財經報道，據Binance.US官方公告，該交易所將于5月11日調整DOGE/USD、FORTH/USD、FORTH/USDT三個加密貨幣高級交易對（Advanced Trade pairs）的報價變動幅度，報價變動幅度將分別調整為“0.00001”、“0.001”、“0.001”。Binance.US表示現有的高級交易對訂單不會受到影響，更新交易參數后，更新前下的任何訂單將與原始交易參數保持匹配。[2023/5/9 14:52:36]

另一方面，在我這個互聯網的小角落里，NFTs已經完全主導了話題。

NFTs已經在一個不斷增長的利基市場上擁有了話語權，他們不是通過講述一個一致的故事--沒有NFT公司--而是通過給人們提供工具、所有權和激勵，去講述關于NFTs的無數小故事，從而形成一個響亮的敘述。

聯合廣場風險投資公司的弗雷德-威爾遜在上周的一篇文章《開幕》中寫道：

我并不是說NFTs是下一個大事件。我是說，建立在加密貨幣堆棧上的消費者體驗是下一個大事件，NFT體驗正在指明方向。

在一個豐富的世界里，注意力是最稀缺的資源，而人們的注意力是很難贏得的，這需要新的策略。

科技、風險投資、市場和加密貨幣--也發生了同樣的轉變，從自上而下講故事到自下而上建立敘事，擁有敘事可以自我實現，幫助公司：

-獲得客戶的成本更低

-雇用更強大的員工

-建立更好的伙伴關系

-以較低的資本成本吸引后續投資者

類似的動力適用于風險投資公司、加密貨幣項目，甚至是股票。故事變成了敘事，而敘事具有真實、可衡量的影響。

那么，你如何建立一個現代敘事？

今天，我們將介紹：

1.從講故事到構建敘事

2.風險投資和初創企業中的敘事法

3.來自加密貨幣的教訓

從講故事到構建敘事

每天，的公司和風險投資公司推出內部文章。他們想圍繞著"X"進行"對話"，所以他們寫了關于"X"的文章，但......卻沒有人理會。

Robinhood CEO：FTX破產后Robinhood的加密業務有所增長:金色財經報道，Robinhood首席執行官Vlad Tenev表示，在FTX倒閉后的幾周內，Robinhood的市場份額有所增加。Tenev還表示，FTX創始人SBF持有的Robinhood 7.6%的股份并不能代表Robingood與FTX的關系。 FTX的破產對Rpbinhood來說是一個機會。這些事件淘汰了在風險管理和合規方面投資較少實力較弱的公司。[2022/12/8 21:30:32]

他們被告知內容很重要，于是他們就做了內容！為什么沒有成功？

企業論文有點像銷售，而根據亞歷克斯-丹柯的說法，我們已經過了銷售期，進入了更好的階段：世界建設。

(注意：這與"世界建設者"概念是分開的，盡管成功的"世界建設者"肯定會使用故事來產生巨大的效果）。

在「世界建設」中，Danco認為，一切都與銷售有關，但僅有銷售還不夠。你需要建立世界。在一個"豐富的敘事和復雜的選擇的世界里......你需要建立一個如此豐富和吸引人的世界，以至于別人愿意在其中花費時間，即使你不在那里傳播。"

這意味著講述多個相關的故事，并反復講述使你的總體故事足夠清晰，使其他人可以自己重復它。

在與吉姆-奧蕭納西就《無限循環》進行的后續談話中，Danco就為什么世界建設在今天很重要提供了更多的信息。

在一個豐富的世界里，當你可以用0美元閱讀、觀看或收聽任何東西時，什么是受限制的？注意力。

或者，正如Danco所說，"開始變得稀缺的是人們對你的實際興趣"。

在一個事物豐富的時代，甚至是故事豐富的時代，講述一個偉大故事的能力是一個關鍵的基石。但僅有故事是不夠的。你需要讓你的社區加入到敘事中來。

故事和敘事聽起來好像是一回事？

根據梅里亞姆-韋伯斯特的說法，故事和敘事是同義詞，我們將區分這兩者。

故事是不連續的。一篇文章，一個事件，一次客戶體驗。有人可能會說，"你聽說過關于X公司做Y事情的故事嗎？"

敘述是由關于一個公司的所有故事組成的，這些故事具體化為人們對公司整體的看法和說法。圍繞一個公司的敘述類似于它的聲譽或品牌。

Coinbase在意大利獲批注冊為加密資產服務提供商:7月18日消息，據官方博客，Coinbase獲得意大利監管機構的批準，為當地居民提供持續的加密服務。Organismo Agenti e Mediatori（OAM）實施的新要求規定所有提供加密交易、托管或其他服務的公司都必須符合規定的標準，Coinbase已成為達到這些標準的公司之一。[2022/7/18 2:20:56]

如果一家公司寫了一篇關于其起源的博文，這就是一個故事。如果一個投資者在播客中談論該公司，這就是一個故事。如果創始人在Twitter上寫了一個話題，那就是一個故事。如果一個客戶告訴他們的朋友他們與客戶服務的良好互動，這就是一個故事。如果一個開發者告訴其他開發者該公司的API是干凈的，這就是一個故事。如果TechCrunch報道了他們的最新一輪融資，這就是一個故事。

這些單獨的故事加起來就形成了一個敘事，它不斷變化和發展，但有一個方向、規模和基調。

但是，一個敘事也是復合的，積極的故事加起來，故事強化敘事，敘事再強化故事。敘事形成沒有公式，但成分是：

-所講故事的數量

-積極與消極故事的比例

-正面或負面屬性的連貫性

-不同的講故事的人的數量

-講故事的人對目標受眾的可信度

-確認性更新

-故事在一段時間內的持久性

對一個公司或項目的敘述來說，最好的辦法是讓許多對目標受眾具有可信度的人在很長一段時間內反復講述具有大致相似的積極主題的故事，并在其中加入同樣的積極主題的新例子。這一切看起來越真實，越不協調，就越好。

這是很難做到的，特別是因為它需要有機的，在公司或團隊及其核心支持者的指導下恰到好處的播種。然而，當它發揮作用時，它是一個強大的東西，它的好處隨著時間的推移而增加。

人們相信一個公司的時間越長，他們就越有可能相信關于該公司的東西。

目前一個很好的例子是蘋果與Facebook的關系

動態 | 新加坡金融管理局允許在授權交易所進行加密資產衍生產品交易:據日經新聞報道，新加坡金融管理局（MAS）20日公布了一項解禁方案，允許在授權交易所進行加密資產(虛擬貨幣)衍生產品(金融衍生產品)交易。國內外機構投資者可以降低比特幣等虛擬貨幣的價格變動風險，與現貨進行套利交易。MAS將虛擬貨幣納入《證券期貨法》衍生產品的限制對象，允許虛擬貨幣期貨商品在新加坡交易所(SGX)等認可的交易所上市。到目前為止，虛擬貨幣還沒有成為限制對象，定位也不明確。MAS的主要交易參與者是對沖基金和資產運營公司等機構投資者。MAS表示個人投資者交易風險較高，強烈建議不要進行交易。為了使個人投資者難以參與，MAS決定將交易所需的保證金水平設定為機構投資者的1.5倍以上。[2019/11/20]

圍繞著蘋果公司的敘述是，它是一家世界級的設計和隱私第一的公司，其產品對擁有這些產品的人來說是一件好事。這種說法從史蒂夫-喬布斯時期開始，并一直延續到今天。它是盔甲。任何不符合這種說法的東西都會被彈開；任何能滿足這種說法的東西都會被加上。

關于AppStore的30%收益是反競爭的說法，幾乎沒有影響到公司。蘋果公司最近決定在iCloud和iMessage中設置后門，這引起了熱衷于隱私的人的憤怒，但并沒有破壞該公司的良好聲譽。

Facebook的敘事是在創始人馬克-扎克伯格的文章中形成的，在電影《社交網絡》中形成的，在該公司古老的"快速行動，打破常規"的格言中形成的，在扎克汗流浹背、結結巴巴的演講中形成的，在劍橋分析公司的丑聞中形成的。Facebook對小企業的積極影響，以及免費的WhatsApp信息服務，連接了世界上超過10億的最貧窮的互聯網用戶，卻很少被討論。

如果你以全新的眼光看待這兩家公司在過去幾年的活動，你可能會認為Facebook是好公司，蘋果是邪惡公司，但我們看什么都不新鮮。我們通過預先存在的敘述來看待一切。這些需要時間來轉變。

一旦敘事被設定，就需要時間來轉變。各自的敘述可能是蘋果公司的29倍PE交易，而Facebook的26倍交易的原因之一。

這些是涉及世界上最有價值的兩家公司的極端例子，但相同現象的小例子一直在上演。Stripe是一個很好的現代例子，它圍繞著一個公司建立了強大的敘事，從而實現了神圣的二重奏：1）人們喜歡談論Stripe，2）當他們這樣做時，他們給予它懷疑的好處。

2017年澳大利亞人在加密貨幣詐騙上損失超過210萬美元:澳大利亞競爭和消費者委員會表示，2017年澳大利亞消費者在加密貨幣詐騙上損失超過210萬美元。[2018/5/22]

蘋果、Facebook，甚至Stripe都是在競爭不那么激烈的時候建立了自己的敘述。但他們成功的訣竅可能對你不起作用。

建立正面敘事的老方法是在一段時間內講述一個關于自己的一致的故事。新的方法是讓其他人為你講述你的故事，可以是直接的，也可以是通過聯想。

風險投資和初創企業中的敘事

公司和基金需要講述他們的故事的想法并不新鮮，這就是市場營銷和公關部門一直以來的工作。

2009年，TomForemski在ZDNet上寫了一篇文章，題為"每家公司都在成為媒體公司......"，講的是思科。同年，AndreessenHorowitz推出了第一個利用講故事的力量的風險基金。

當a16z啟動和Foremski寫那篇文章時，大的想法是，公司和投資者應該能夠直接講述他們自己的故事。

今天，權力在于分享麥克風。

6月，a16z推出了自己的媒體品牌"Future"，以雙管齊下的方式實施自有媒體戰略，這顯然是有效的。Future上的一些文章是由a16z的合作伙伴撰寫的，但許多文章是由a16z生態系統內或周圍的企業家撰寫的。當網站推出時，有相當多的記者對a16z試圖繞過媒體，直接將他們的信息傳播出去的做法表示不滿，但這并不是它的目的。我想他們的帖子不會像TechCrunch的文章那樣得到很多瀏覽量。它真正要做的是建立一個地方，讓志同道合的企業家和投資者可以一起描繪關于未來的引人注目的故事。

與此類似，個人資本家JoshBuckley在7月推出了Hyper。根據其網站，Hyper是VC加速器，它"通過我們獨特的分銷和社區功能的視角來看待公司"。

關于Hyper的一切都以這種新的分銷方式為導向，還有AngelList、Sequoia、HarryStebbings的20:VC以及當然還有a16z。所涉及的人都有龐大的受眾群，Naval有大量的Twitter粉絲。HarryStebbings有一個播客，在觀眾中大受歡迎。SriramKrishnan經營著一個頂級的Clubhouse節目。

單獨來看，這些品牌或人物中的任何一個都可以講述一個引人注目的故事。隨著時間的推移，他們可以共同塑造一個敘事。

這也是許多初創企業歡迎更多的個人投資者，特別是那些能夠幫助講述他們故事的人進入資本市場的原因。這為更多人講述公司的故事創造了更多的表面區域，這讓公司可以控制自己的敘述。

回顧一下，一個故事的形成，還包括所講故事的數量、講故事的人的數量和可信度、故事的積極方面的一致性，以及故事在一段時間內的持久性。由一群有信譽的人組成的合作性風險投資基金具有正確的信譽和激勵機制，可以隨著時間的推移建立一個公司的故事。

這就是為什么a16z正在建立一個合作的媒體品牌，這就是為什么Hyper有可能成為其投資組合公司的一個有價值的投資者。這也是我在"Notboring」中試圖實現的目標：找到擁有引人注目的產品和故事的公司，并幫助他們加速將這些故事轉化為有凝聚力的敘事，穿過噪音。

每個人都在推特上發表同樣的東西，總比沒有好，而且可能有助于早期的勢頭，但更重要的是要弄清楚，隨著時間的推移，資本桌上的每個人如何能夠真正為公司的敘述提供可信度。

更好的是，這些投資者應該是眾多利益相關者群體中的一員，他們有動力和能力，不僅可以鸚鵡學舌，而且可以增加故事，為新出現的真實故事做出貢獻。

如何做好這一點，最好的指南就是加密貨幣

從加密貨幣中得到的教訓

在一個富足的世界里，我們花更多的錢和時間在馬斯洛的需求層次上。

我們不需要今天購買的大多數東西，也不需要花時間在上面。即使是最好的、最有用的B2BSaaS，無論它看起來多么重要，都是一種附帶的東西。關于NFTs的美麗之處，以及為什么它們是一個如此有趣的案例研究，就是它們是這種趨勢的最純粹、最誠實的提煉。

人們嘲笑的事情--這些只是愚蠢的jpegs!--這也是使它們在敘事上如此豐富的原因。它們在很大程度上是空的容器，所有者和支持者的社區可以將故事倒入其中，變成一種敘事。研究是什么讓某些NFTs變得有價值，對今天試圖建立一個敘事的人來說是有啟發的。

讓我們從CryptoPunks開始，CryptoPunks被認為是有價值的，因為它們是OGNFTs，但是還有其他老的NFT項目沒有像Punks那樣火起來。我的猜測是，使Punks有價值的原因是圍繞它們的故事已經積累并復合成一個積極的敘述。

當一個朋克賣到700多萬美元時，這就是一個積極的故事。

當JayZ買下一個朋克，同理。

當朋克漫畫把某些朋克變成故事中的人物時，這既是一個字面上的故事，也是一個關于這個IP產生價值的潛力的故事。

CryptoPunks是舊的這一事實并不是他們有價值的原因；這只是一個故事，它滿足了一個總體的敘述，即："這些是最合法的NFT"。

看看一個較新的項目，看看這些敘事是如何開始形成的，也是很有用的。

NFT從這里開始，大部分的百萬個小故事加起來的敘事將由社區來寫，一路走來都是故事。

我認為這就是為什么某些NFT項目，甚至是新項目，做得很好，而其他項目卻失敗了。PudgyPenguins、ArtBlocks和BoredApeYachtClub都吸引了人們的注意力和想象力，他們反過來講述項目的故事，這就形成了圍繞項目的敘事，使它們具有持久的力量。他們建立了其他人愿意花時間的世界，并給他們提供了清晰的故事構件。

講述一個共同的敘事使每個參與其中的人更有樂趣和沉浸感--NFTs是投資、社交網絡、社區和娛樂的結合--并使NFTs更具價值。這就是為什么我認為零散的NFTs不會因為降低稀缺性而損害價值，反而有可能使某些NFTs更有價值。如果敘事的一個關鍵因素是由可信的人講述的故事的數量，那么讓更多的人一起擁有一項資產并講述關于它的故事應該會加速敘事的產生。

我想對這一論點進行實驗。我找到了Punk#8721的PartyBid，HookaPunk，投入了1個ETH，并邀請人們加入這個派對。

加入HookaPunkPartyBid

所有這些都是在一個小小的敘事培養皿里自下而上地發生的。正如弗雷德-威爾遜所指出的，在NFTs中發生的事情正在顯示出方向。敘事超越了加密貨幣，延伸到任何試圖圍繞他們的公司、產品或項目形成敘事的人，包括：

清楚地說明你的目的，以便其他人可以在他們自己的故事中使用它。

讓人們真正參與到你正在做的事情中，并激勵他們講述自己的故事。

與可靠的合作伙伴合作，以新的方式向正確的人講述你的故事。

擁抱真實性，而不是試圖過度美化。

為利益相關者提供協調的場所，如Discord服務器。

當他們的故事被納入主要敘事時，要放大他們的故事。

對敘事可能演變的一百萬種方式保持開放。

這基本上是敘事的漸進式去中心化。創建構件，講述最初的故事，然后讓路。這可能會讓人感覺不舒服，也不是每個人都適合的方法，但在注意力的競爭中，獲勝的是那些愿意放棄控制權，讓敘事有自己生命的社區。

當然，我們現在看到的只是一個開始。隨著DAO和團隊在投資和公司建設領域所占的份額越來越大，其力量的一個重要來源將是讓更多的人講述故事，塑造圍繞項目和公司的敘事。十年后，試圖嚴格控制敘事的做法將顯得不合時宜。

十年前每家公司都是媒體公司，公司和基金邀請更多的聲音來共同創造他們的敘事，那么下一個十年將是社區驅動的敘事和傳播。

「誰生誰死，誰講述你的故事？」

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