NFT 交易平臺：藍海 or 紅海市場？_FTG

作者：NFTGo

來源：DeFi之道

KeyTakeaway

藍海市場是一種新興市場，利潤率高，不存在惡性競爭；而紅海市場是已知且競爭激烈的市場，有著較高的壁壘和嚴格的行業競爭規則。

在大小形態各異的市場間，有些市場能夠為交易雙方帶來創新價值，有些市場只是單純復刻其他市場的創收模式。

一些使用Token的平臺通過激勵設計為用戶提供新價值，如LooksRare，MagicEden。

2022年5月16日，MagicEden每日交易量為4722萬美元，而OpenSea的交易量為3288萬美元，ME日活躍用戶數量也已有超越OS的趨勢。

隨著OpenSea添加對SOL的支持，跨鏈和全鏈NFT市場或許是未來趨勢之一。根據MagicEden的數據，OpenSea上的SolanaNFT銷售額約為MagicEden推出以來的9%。

在NFT二級市場和衍生交易成熟下，NFT交易市場需要重新思考NFT指數交易，碎片化交易和衍生交易的方式和用戶體驗。

美國前總統特朗普NFT過去24小時交易額達200萬美元，OpenSea上排名第一:金色財經報道，根據OpenSea數據顯示，美國前總統特朗普發行的 NFT 系列“Donald Trump Digital Trading Card”過去24小時交易額達到1613 ETH，約合200萬美元，增幅達到1,417%，超過BAYC等成為過去24小時銷售最高的NFT系列。截止目前，該NFT系列銷售總額約為1719 ETH，地板價為0.15 ETH。[2022/12/17 21:50:36]

藍海戰略這一概念最早由金偉燦和勒妮·莫博涅共同提出，指的是企業主動開拓新興且尚無競爭的市場。該戰略不著眼于細分市場、滿足用戶偏好，而是通過改變產業，重設游戲規則，合并細分市場、整合需求達到價值創新。而紅海則相反，市場中人人都是競爭對手，市場之間有著森嚴的壁壘。早期NFT市場是一種藍海市場。隨著NFT交易平臺OpenSea的上線，NFT市場如雨后春筍一般迅速發展壯大。起初，OpenSea在整個NFT交易領域并不存在任何競爭者，但隨著SuperRare和NiftyGateway等新交易平臺入場，競爭的序幕正式拉開。過去幾個月中，X2Y2、LooksRare和CoinbaseNFT等新交易平臺不斷涌現，二級市場逐漸呈現飽和態勢，這也就是我們上文中提到的——紅海：市場擁擠，增長動力缺乏，利潤率持續走低，最終走向白熱化競爭。換句話說，紅海意味著項目方間的利益搶奪之戰。狼多肉少，所以推動創新和找準市場定位，將會是取勝的關鍵。

2022年迄今元宇宙商標已申請近5000件，NFT相關商標近7000件:11月8日消息，據注冊商標律師Mike Kondoudis披露數據顯示，截至2022年10月，與加密資產、NFT、元宇宙相關的虛擬產品和服務注冊商標申請急劇增加，元宇宙及其相關虛擬產品和服務提交的商標申請數量從2021年的1,890件增加到2022年的4,997件；NFT及其相關項目的商標申請達到6,855件，高于去年同期的2,142件。（福布斯）[2022/11/8 12:32:58]

市場價值

隨著新興競爭者進入市場，很多項目方開始謀求價值創新，追尋開源節流的發展模式。現有市場之間界限分明，用戶需要哪種服務，哪種類型的市場便應運而生。打個比方，一些投資者更偏好獨具藝術性的小眾NFT和1/1藝術類作品，Foundation或NiftyGateway這樣出售獨特NFT作品的交易市場就滿足了這部分用戶的需求。

價值創新模型；數據來源：NFTGo.io，藍海戰略

盡管已有大量提供NFT交易服務的平臺，項目方們仍在追求給用戶帶來新的交互體驗。最近新上線的CoinbaseNFT就是其中一個例子，該平臺在原有交易網站的基礎上新增了社交功能，方便用戶在NFT界面內留言，分享NFT投資方面的經驗。

美國華盛頓州和賓夕法尼亞州將對NFT征稅:金色財經報道，華盛頓和賓夕法尼亞州將是第一批對NFT征稅的州，州政府官員在夏初做出了決定，值得注意的是，收藏家可能也必須追溯支付他們的NFT售賣所得費用。賓夕法尼亞州稅務局早在6月就決定對NFT征稅，州政府官員沒有公布任何細節或解釋。一個月后，華盛頓稅務局發表了一份關于稅收指導的聲明。（nftevening）[2022/9/22 7:12:38]

通過PioneerMigratorMap，我們可以輕易分辨出，哪些網站是在為用戶創造價值、提升用戶使用體驗，哪些網站可能只是在復刻原有的運營模式。

PioneerMigratorMap；數據來源：NFTGo.io，藍海戰略

提供NFT交易服務的平臺有很多，但這些平臺的整體運營戰略是趨同的。我們可以通過市場價值評估圖來衡量不同平臺的核心競爭力，下圖y軸表示了各平臺在不同競爭力因素上的表現，除了圖上顯示的幾個指標外，我們還新增了“成本結構”、“多鏈聚合”、“復雜性操作”幾個指標，y軸上的得分越高，該平臺為交易雙方帶來的價值就越多，反之，得分越少，其創造的價值也就越少。

數據：過去一年，中國是在谷歌上搜索“NFT”次數最多的國家:11月2日消息，谷歌Trends數據顯示，中國、新加坡和中國香港是過去一年谷歌上“NFT”搜索次數最多的三個國家或地區，隨后是委內瑞拉、菲律賓、塞浦路斯、加拿大、新西蘭、澳大利亞和美國。（Cointelegraph）[2021/11/2 21:19:00]

市場價值評估圖；數據來源：NFTGo.io，藍海戰略

盡管用戶在不同平臺之間享受的服務是類似的，但在所有NFT交易平臺中，OpenSea仍是當之無愧的頭部項目。隨著越來越多交易平臺的推出，可以預見的是，未來幾年內的市場價值評估圖上的數據折線勢必會愈發密集。如今從NFT交易中創造新價值，也將會成為平臺開發者需要思考的問題。

誰才是領頭羊？

能否創造價值，是交易平臺在長期競爭中勝出的關鍵因素。市場總銷售額與市場價值評估圖是衡量價值的關鍵指標，平臺為用戶提供的價值越多，通過該平臺達成的交易額也就越多。在下圖中，我們可以看到5個頂級交易平臺的銷售總額數據。

市場總銷售額；數據來源：NFTGo.io

跨鏈和NFT平臺Antsy將集成Chainlink VRF、喂價和電競數據預言機:官方消息，跨鏈和NFT平臺Antsy將集成Chainlink VRF、喂價和電競數據預言機。使用戶能夠創建動態NFT，以及在各種區塊鏈之間買賣這些NFT。[2021/2/10 19:27:33]

LooksRare上線后，得益于其為用戶帶來的新價值，迅速占據了不小的市場份額，發展成為以太坊第二大NFT交易平臺。

市場份額占有率；數據來源：NFTGo.io

拋開OpenSea這個龐然大物不談，我們不難發現，由于Rarible、Foundation和SuperRare這三家交易平臺為用戶提供的服務較為相似，平臺間的競爭也較為激烈。

市場總銷售額；數據來源：NFTGo.io

Looksrare給用戶帶來了新的產品價值，是除OpenSea以外四個交易平臺中市場份額占有率最高的交易平臺。

市場份額占有率；數據來源：NFTGo.io

交易手續費；數據來源：NFTGo.io

Token驅動的市場模型

近日，Solana的NFT交易市場MagicEden發行了自己的Token。在某種程度上，Token為平臺和交易者提供了共同成長的可能性。OpenSea通過高昂的手續費和服務費獲得了可觀的收入，但是并沒有將收益反哺給用戶。值得注意的是，MagicEden日活躍用戶數量也已有超越OpenSea趨勢。

MagicEden的日活躍用戶正在趕超OpenSea；數據來源：NFTGo.io

LooksRare和Rarible這兩個平臺也通過發行Token，將平臺與用戶實現一定程度的利益綁定。例如，用戶可以通過質押$LOOKS的方式獲得手續費的分成，質押得越多、平臺交易越活躍，用戶所能得到的獎勵越多。Token的引入讓用戶和平臺可以實現共同成長，在社區至上的Web3時代，相比于單方面讓用戶作為消費者，如何將用戶利益融入到平臺也是各大NFT市場需要考慮的問題。

YugaLabs：下一個交易平臺？

想象一下排除以下6個Collection后的NFT交易市場：

BoredApeKennelClub

BoredApeYachtClub

MutantApeYachtClub

Otherdeed

CryptoPunks

Meebits

YugaLabs的野心不局限于MetaRGP游戲和PFP，作為NFT市場的頭部競爭者，其發行的各大項目已經廣泛贏得了公眾的信任與支持。更重要的是，這些項目也實現了交易數量與交易價值的長期增長。發售$APE代幣是YugaLabs成功的關鍵一步。目前，YugaLabs總市值為40.3億美元，相比于LooksRare價值4.41億美元的市值。YugaLabs的潛在市場規模可能在所有以太坊交易平臺中位居第二。

全時段市值；數據來源：NFTGo.io

全時段交易額計算了各Collection自發售以來實現的以美元作為貨幣單位的交易總額。

全時段交易額；數據來源：NFTGo.io

從交易市場統計圖中，我們可以看出，雖然YugaLabs開發剛滿一年，一旦上市，相對于其他交易平臺來說，也絕對是一名強有力的競爭者。

NFT市場排行圖；數據來源：NFTGo.io

經過上文的數據分析，我們不難看出，YugaLabs通過抓住NFT市場中的頭部流量，并通過空投，白名單等增長模式，已為NFT持有者帶來不菲的收益，以“從下向上”的模式賦能未來產品模式。

結語

當前市場交易人數金額和整體流動性下降，市場的不穩定性促使人們轉向投資更穩定的偏藍籌NFT資產。以太坊由于頭部項目明顯，單筆交易額穩居第一，但其他鏈上的NFT市場有著小額多量的交易趨勢，多鏈市場可以在藍籌主導的市場下帶來更多新的流動性，推動創新和增長。

此外，平臺也需要更具原創性的活動來吸引用戶。比如新上線的市場Blur在營銷策略制定方面取得了一些成效，該平臺為早期投資人創立了一種優待模式，同時，為了推廣即將上線的測試版，Blur還允許每位OG邀請5位好友共同體驗平臺測試版，使用測試版就能獲得積分，用于兌換平臺內的實用工具。Blur營銷策略的成功之處就在于將用戶轉化為平臺代言人，讓他們為平臺發聲，吸引其他NFT投資者。

紅海廝殺的受益者，永遠是用戶。但在紅海競爭中，NFT交易平臺之間的界限也變得越來越清晰，Web3平臺的交易模式也會在潛移默化中改變。流量，話語權以及社區，也將會是NFT交易市場需要持續關注的命題。

注釋：本文僅供研究使用。投資數字資產會有風險，在做出任何投資決定前，請務必咨詢財務顧問。NFTGo不提供投資建議，不對任何因投資數字資產造成的損失負責。

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