盤點 2022 年 Web3 營銷界有趣的玩法_KEN

作者：CM，加密綠洲

在Web3，創新永遠是最好的營銷。尤其是在當下階段，朦朧混沌，只是部分領域初現崢嶸。

創新的維度有很多，有技術邏輯、產品設計、營銷玩法等。筆者從事運營為主，下面主要從“去中心化思維”、“Token分發”和“社區打造”這幾個方向，盤點下2022年，筆者看到的那些有趣的玩法。

一、Blur——巧妙利用早期Token的不確定性

如果說空投是最好的onboardingnewusers的方式之一，相信沒人反對。然而隨著行業的發展，一些陳舊的空投方式已經毫無刺激：

方式一：類似Uni、ENS、Dydx、Hop，空投之前不透露空投信息，玩家只是憑猜測，瘋狂去刷，最后走下來，項目方還是要做一個非常吃力的事情，就是篩查羊毛黨，ENS這種級別的項目可以睜一只眼閉一只眼，但是像Hop這種級別的就不敢不查，結果就是容易招致負面。

方式二：明確告訴玩家有空投，玩家知道了消息之后，更加瘋狂刷，這種方式還有兩個細分，一個是含糊告訴有空投，但是多少量不知道，還有一種是明確告訴空投的百分比。無論是那種細分情況，刷到一定程度后，都會擔心反擼，因為刷的人著實太多了。鏈上數據都看得到，最后算下來，可能分不到多少代幣。

投資盤點公司Deal Box成立風投公司以投資Web3技術:金色財經報道，基于區塊鏈的數字證券和投資盤點公司 Deal Box 成立 Deal Box Ventures，將向新興增長領域、房地產、FinTech、FunTech 和社會影響五個方面的 Web3 技術投資 1.25 億美元。 Deal Box 已經完成了對 Total Network Services、 Rypplzz 和 Forward-Edge AI 的初步戰略投資。[2023/1/18 11:19:29]

以上兩種情況還有一個共同的問題，就是刷的過程中，沒有正反饋，刷著刷著就沒有動力了，我們都知道，玩家刷數據擼空投，對項目方來說可以增加數據，提高熱度，一種默契的共謀。

所以，如何保證好處，又盡可能避免壞處呢？

Blur登場！

在Blur拿空投的邏輯：

做貢獻——拿積分——換盲盒——換Token

邀請好友和Bid等行為都是做貢獻，可以拿到相應的Points，也就是積分，積分可以兌換盲盒，不同稀有度盒子中裝有不同數量的平臺幣。

接下來是重點：

我們看到從到是不可控的，也就是說，積分可以可勁兒給，只要按照既定的規則就可以。

動態 | 澳媒盤點12國加密貨幣稅制 日本稅率最高:7月23日，澳大利亞加密貨幣媒體Mickey發文盤點各國加密貨幣稅制，并指出日本加密貨幣稅率非常高。根據2017年4月實行的資金結算法修訂版，加密貨幣交易所產生的利益所得劃分為雜項收入，所得稅最高可達45%，作為伴隨著損失的交易市場稅率來說非常高。此外，該媒體列舉了以下幾個國家的加密貨幣稅制：1、德國：加密貨幣交易免除附加稅，持續保有加密貨幣一年以上可免除轉讓所得稅。全部歐洲市民向德國轉移資產時可免除轉移稅。2、新加坡：長期投資加密貨幣的企業和個人免除轉讓所得稅。3、葡萄牙：不像加密貨幣征收附加稅和所得稅，但企業通過加密貨幣交易所得的收益需要課稅。4、馬耳他：加密貨幣的日交易作為法人稅征收稅金，但個人投資者購買和擁有加密貨幣不用繳納稅金。5、馬來西亞：不需要繳納轉讓所得稅。6、白俄羅斯：對加密貨幣挖礦和對加密貨幣的投資不征收稅金。7、瑞士：對專業投資者的加密貨幣交易征收法人稅，挖礦被視為個人營業收入，但個人投資者的投資及交易不需繳納轉讓所得稅。8、加密貨幣被認為是資產，納稅方式和股票一樣；如果購買加密貨幣并保留一年以上，根據收入水平征收0%至20%的稅金。9、澳大利亞：當所有交易均被視為轉讓收入，并且兌換為澳元時要求保留所有準確的交易記錄；如果進行加密貨幣投資獲得的利潤，就要交納與個人所得稅相同速率的稅金。但如果持有1年以上的加密貨幣，將減免50%的稅金。10、以色列和瑞典：如果納稅人不能證明他們購買的加密貨幣的購買額，將會征收百分之百的稅金。[2019/7/23]

但是從到是可控的，具體多少積分可以換一個盲盒，項目可以根據積分的總數和持有人數來綜合確定，這也是項目的空投分輪次的背后原因之一，不同輪次的兌換比例可以不一樣。

動態 | 證券日報發布2018年區塊鏈行業焦點盤點:證券日報發布《2018年區塊鏈行業焦點盤點：亂象頻發幣圈狼藉監管筑籬》文章稱，很多人將此輪區塊鏈熱潮與20年前的互聯網泡沫相比。可以確定的是，區塊鏈“泡沫”一定有，但區塊鏈能否如互聯網般改造世界，尚難下定論。監管部門去年以來重拳出擊，規范資本市場“炒鏈”行為，嚴厲懲治ICO。從中央到地方，掀起防范以“區塊鏈”名義進行非法集資的高潮，不斷給區塊鏈“排瘦身”。而瘦身后的區塊鏈也正逐步回歸理性——幣圈蕭條，市場開始重新審視以比特幣為代表的加密數字貨幣的價值與意義；去蕪存菁，越來越多的企業沉下心轉向技術應用開發；人才成本也擠出“泡沫”，回歸同行業正常水平。[2019/1/4]

從到也是可控的，一個不普通/稀有/傳奇的盒子中裝多少Token目前是未知的，項目可以根據總共發的盲盒數量和參與人數，來最終決定空投的比例。

所以，Blur的策略好處有哪些？

1、有正反饋，刷的人有積分，玩家知道積分可以換盲盒；

2、表面上明牌告訴有空投，但是最終項目空投的數量，可以通過前面說的幾個可控的步驟來最終確定，比如項目方預設的空投數量是5%，但是最終人數太多，給8%可不可以？完全可以做到，或者反過來，人數不多，項目就降低空；

動態 | 老貓盤點2018年個人經歷：披露“李笑來欠3萬個比特幣”事件進展:12月31日訊，硬幣資本（INBlockchain）管理合伙人老貓發文回顧2018年個人經歷。文章中，老貓透露2018年由經濟下行個人資產也縮水一大半，但相對而言可能還說得過去，因為堅持3個投資方法：第一是不加杠桿，第二是主要持有主流品種，第三是配置。 文章中，老貓還就此前外界盛傳的“李笑來欠了3萬個比特幣”事件進行回應，同時披露最近進展。老貓表示，該事件最初源于2013年面向熟人圈開展的代理投資，當時所有合同以人民幣計價投資，每份10萬人民幣，但有的人當時給的是比特幣，“這個事情被一些黑子刻意的改頭換面，最后就變成笑來欠了30000個幣”。老貓透露，此事在2018年8月26日畫上了句號。[2018/12/31]

3、充分發揮Token和盲盒的雙重不確定性，玩家預期、項目估值和項目數據三者之間梯云縱。

二、屎NFT——立體式套娃

首先我們要肯定下套娃的積極意義，正所謂一口吃不下大胖子，想要建立自己的元宇宙，這么大的一件事情，如果通過套娃一步步實現，有序擴大自己的版圖，是一個不錯的選擇。

在NFT中套娃，我們常看到的套娃是持有ANFT，可以獲得BNFT空投或者Mint的白名單，后期又會有針對A和B持有者空投同質化代幣，比如BAYC。

盤點：紅杉資本曾投資火幣、Filecoin、Orchid Protocol、IOSToken、Ontology等加密數字貨幣項目:今日幣安趙長鵬在推特宣布，未來所有在幣安上幣的項目都需要披露是否與紅杉資本有直接或間接的關聯。消息一出，多個與紅杉資本的項目在幣安的價格大幅下跌，業內人士認為這是趙長鵬對紅杉資本起訴幣安的一次強力反擊。早在2014年，紅杉資本投資火幣，是火幣第一大機構股東，目前火幣是全球排名前三的交易所。紅杉資本還曾投資過Filecoin、Orchid Protocol、IOSToken、Ontology等加密數字貨幣。[2018/5/7]

有點像是喇叭筒?。

但是屎NFT的套娃，比這個有趣很多。

在屎宇宙中，有很多的資產，第一代的屎NFT、屎怪、像素屎、馬桶刷、Shitcoin等等，通過合成、空投、自行Mint、商城購買等方式，讓這些資產之間來回套，有時往下，有時往上，立體交織。

三、XEN——公平分發新范式

FairLaunch如何定義，筆者暫時還沒有想到。

但是大抵有一些這樣的特點：

·初始時，所有人拿到的價格一致，沒有輪次之分

·任何人想參與的人都有機會參與

·分發過程去中心化

代表性項目有People、YFI、SHIB等。

但是就算是上面說的公平分發，也架不住巨鯨的資金優勢。

于是XEN設計了一個與投入資金量無關的公平分發范式。

這是分配的公式，簡單說是融合了時間、參與人數這幾個重要的維度來做分發的。

公平性體現在：

·0成本

·時間是公平的

·參與人數是所有人都能看到的

四、Goblintown——塑造社區邊界

哥布林實在有太多的騷操作，筆者了解有限，只能從社區維度，分析一二。

社區建設的一大工作是塑造邊界，這個邊界有有形的也有無形的，也有介于兩者之間的。有形的如周邊，無形的如文化，文化聽起來很虛，如果翻譯下，可以簡單理解為“我們不一樣“，不一樣的頭像，不一樣的口號，不一樣的語言風格，不一樣的字體，等等。

哥布林將這一思路發揮到極致。

丑爆的PFP、獨特的文字風格、推特Space時候故意壓低嗓子發音······

這些做法能幫助社區快速建立認同感、集體感和存在感，尤其是集體感。

五、Gobblers——藝術與旁氏

在NFT和FT的玩法結合方面，NFT的身份屬性適合做定性的事情，例如持有某種NFT的人才能挖礦或者治理，FT的顆粒度小適合做定量的事情，例如針對不同的貢獻給予不同數量的代幣獎勵。

大抵是在這樣的思路指導下，Gobblers在基礎上設計了GOO+VRGDA的創新玩法，讓NFT和FT一直處于滾雪球的游戲中。

值得說道的是，就只有，講的是算穩定故事，其Token只能在自身的系統內空轉。

ArtGobblers切實打造了一個GOO的流通場景，其商業邏輯是足夠自洽的。

所以對于ArtGobblers來說——

藝術的創作與消費是身體，負責沉淀價值；

金融是翅膀，負責用投機引爆市場。

六、SpaceID——運營節奏

SpaceID的可圈點之處并不像上文中的例子，在玩法或者產品方面有創新，SapceID是完全勝在運營節奏的把握上。運營節奏的把握不是一件容易的事，除了要結合自己的產品特點，自己的運營規劃，還要結合用戶，結合市場情況。如何讓用戶有序有批次進入，如何逐步調動社區情緒，最終如何讓市場爆發，SpaceID為我們提供了一個示范。

七、Dr.Ji——樹一個“敵”

前面說過，社區建設的一大心法是塑立邊界，其目的還是打造集體感，打造集體感的方法還有很多，Dr.Ji用的是打造一個敵人。

通過塑造一個外部的敵人，讓內部社區成員團結起來，一致對外，既拉高了情緒，又形成了社區的共同記憶。關鍵詞：共同記憶。借此機會，項目方招募了一批護衛隊，既然是護衛，那就說明項目是弱者，因為弱者才需要保護，別人寵粉，這里引導玩家寵項目。一邊示強，一邊示弱。

八、RSS3——更高級的運營是教化

RSS3的第一次空投平平無奇，但是顯然第二次空投收獲了很多好評，快訊上面只是籠統說根據代幣持有者鏈上交互的情況，根據領到空投的伙伴的反饋，基本主要是看是不是把第一次的空投賣了，沒有賣的還能繼續領。

拋開驚喜，RSS3潛移默化完成了對用戶的一次教育，對人心的教化。

九、Readon——結合熱點引流

在Web2，我們常看到很多公司營銷時會蹭熱點，抖機靈，但是在Web3常常沒啥用，究其原因，Web3雖然不大，但是熱點從來不斷，結合熱點做幾張海報、續幾個段子對Web3玩家沒有吸引力，玩家要的是能參與。

但是有一種是完全可以結合的，比如SBT火了，就結合SBT來一次營銷。

Readon顯然抓住了這樣的低成本吸引流量的機會。

十、?Degods——創新的代幣分發

Degods是SOL上面的一個項目，價格一直在突突突。其有一個同質化代幣的發行機制，就是掃地板挖礦，得不同比例的代幣獎勵。

十一、星巴克奧德賽活動——鏈上鏈下與線上線下

透過星巴克的奧德賽活動，我們可以窺見，未來實體企業結合Web3做營銷的玩法，大抵都會是：

線下+鏈下——消費、打卡，或者做其他貢獻獲得碎片或者某種憑證

線上+鏈上——碎片或者其他憑證兌換NFT

線上+鏈上——NFT充分流轉，擴大觸及人群

線下+鏈下——持有NFT可以獲得消費折扣，或者參與特定的聚會

十二、Cult——匿名另有原因

Cult有很多有趣之處，但印象最深的不是監護人才能提提案，是這個項目的創始人說，我匿名是為了讓項目更加公平啟動，不然你們都知道我是誰，我怕項目剛出來會被瘋搶。

匿名還有這個好處！

十三、Prometheans——更具故事性的NFT分發

在Web3聊營銷，我們不能脫離Tokenomics，談Tokenomics，我們又繞不開旁氏，談旁氏，我們則避不開Fomo3D。

Fomo3D是登峰造極的，但那是顯性的邀請，有一種隱性的邀請挺有趣的，沒有邀請鏈接，沒有推薦關系，但是參與者會在個人利益的驅使下，宣傳這個項目。

另外，該項目的NFT也非常有故事性。

除了以上的項目，2022年肯定還有很多非常好玩的項目，筆者精力有限，難以囊括全部，歡迎大家添加微信好友，一起參與討論。

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專欄作者簡介：

加密綠洲，致力于挖掘有趣的Web3項目，關注項目的營銷玩法和經濟模型。

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