王一石：硬件錢包并未因連續暴雷迎來真正的紅利期_KEY

采訪：ChainCatcher

嘉賓：OneKey核心貢獻者王一石

連續暴雷事件后，硬件錢包銷量陡增，其中OneKey?的銷量一度暴漲近10倍。OneKey核心貢獻者王一石告訴ChainCatcher，“很多原本被擱置了一兩年的硬件錢包，FTX暴雷后，也突然一一被激活了。”

數據的上漲讓硬件錢包接連融資。3月底，Ledger拿下了1億歐元巨額融資，這是加密領域今年以來最大的一筆融資。而OneKey繼去年9月份的2000萬美元A輪融資后，今年年初以8500萬美元估值完成IOSGVentures領投的A+輪融資。此外，據加密數據平臺RootData顯示，Cypherock、FoundationDevices等硬件錢包初創公司也相繼融資。

去年9月份王一石在接受ChainCatcher采訪時分享了OneKey?的創業故事和差異化。他提到，目前硬件市場主要的兩個玩家Ledger和Trezor。Trezor是世界上第一個硬件錢包，但沒有安全芯片；Ledger用戶很多，但安全芯片的固件不開源，相比Ledger和Trezor，OneKey走了一條中間路線，既保持開源，又使用了安全芯片，可以把它理解成“一個有安全芯片的Trezor”。

隨著用戶安全意識的被再次教育，硬件錢包賽道也注入了新一輪的資金后，其競爭格局又將如何發展？近期王一石再次接受ChainCatcher的采訪中稱，用戶的記憶是短暫，硬件錢包市場并未因連續暴雷事件迎來真正的紅利期，還需要漫長的市場教育。目前硬件錢包的市場滲透率依然僅為?5%左右，市場還非常早期。而從終局來看，未來硬件錢包和銀行市場類似，將擁有多個地域性龍頭。目前歐美市場有Ledger、Trezor這樣的頭部品牌，而OneKey是目前大陸地區體量最大的硬件錢包。

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此外，硬件是個很燒錢的生意，OneKey每年燒的錢達到8位數。在面對新老玩家的競爭下，王一石還分享了如何保證持續造血能力以及OneKey的戰略取舍。

1、ChainCatcher：相比Ledger和Trezor，OneKey表示走了一條中間路線，既保持開源又使用了安全芯片，這種路線選擇背后的邏輯是什么？

王一石：作為東方品牌，想要成功在歐美市場獲得信任是很難的。即便是像Huawei這樣優秀的民族企業，經過很多年，花了巨大的研發和市場投入，才能在歐美市場站穩，更何況是OneKey這樣由早期加密貨幣硬核開發者們驅動的品牌。

因此，開源是最好的“自證清白”的方式，這點和比特幣核心的原則是一致的：Don’t?trust,verify.所以當有人問OneKey的產品安不安全，有沒有后門，我們都會回應，代碼開源，可以隨意驗證。

Trezor經過10多年的發展，它的代碼框架和開發社區已經非常成熟，OneKey和Trezor的關系是Brave和Chromium的關系，OneKey在開源的基礎上，大大提高了用戶的使用體驗；同時助記詞妥善地存儲在安全芯片中，完全隔離網絡，這是Trezor目前沒有做到的。而Ledger是一款不開源的產品，你必須相信Ledger這家公司不作惡。

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2、ChainCatcher：相比軟件錢包而言，硬件錢包目前主打的就是最大可能的安全，那在安全性上，目前硬件錢包的核心技術壁壘體現在哪些方面？在使用體驗上，硬件錢包玩家們的競爭又都圍繞哪些方面展開？

王一石：硬件本身的壁壘是有限的。它非常燒錢，單是OneKey?Touch這一款產品我們刨開研發成本，單純的生產就投入了1400萬，且是在差不多一年的時間內花掉。目前大部分硬件錢包廠商都會做一些常規的軍規加固操作，比如防拆、自毀、加密通信等等，只是每家使用的安全芯片有所不同。

硬件錢包更多的壁壘是軟件和硬件的整體使用體驗上，許多人喜愛iPhone，不只是因為它的硬件規格，更是因為離不開iOS和Apple生態。單純的硬件錢包盈利方式也很有限，并且很難做大。

OneKey是目前唯一做到軟件全平臺覆蓋的，包括Windows、macOS、Linux、Chrome瀏覽器、iOS、安卓等等。不管用戶習慣使用哪個平臺，都能很容易上手使用，并且支持在本地無縫同步。2019年到現在，OneKey也積累了自己的死忠用戶，也不斷地去支持一些新的鏈，做一些新的功能，去盡量滿足大家的需求。

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但有些東西我們是完全不做的，比如雖然說MPC錢包、AA錢包等很火的概念錢包我們是不做的。

3、ChainCatcher：為什么堅定不做MPC錢包、AA錢包，有哪些方面的考量？

王一石：為了保證安全，因為新的東西一定是有風險的。很多圈里的人都知道Fireblocks丟過很多次幣，它們處理的方式就是全賠，也就是說要交很高的學費才能把一些新內容運轉起來。目前OneKey在很多技術水平上是保守派，基本跟著Ledger保持路線走，一切以安全為主。

4、ChainCatcher：去年底因?FTX暴雷事件，用戶對硬件錢包需求陡增，硬件錢包的廠商也在不斷搶占市場，也不乏一些新玩家入場，OneKey是怎樣看待這個市場的競爭格局的？以及硬件錢包接下來發展的趨勢是怎樣的？

王一石：硬件錢包的滲透率很低。軟件錢包的頭部MetaMask在2021年巔峰時期的月活是1500萬左右，而Ledger作為頭部的硬件錢包月活才170萬，僅為前者的10%左右。我認為目前硬件錢包的市場滲透率不到?5%，非常早期。

歷史上發生過很多安全事故，但用戶的記憶是短暫，硬件錢包市場并未因連續暴雷事件迎來真正的紅利期，還需要漫長的市場教育。未來要想突破用戶增長瓶頸，硬件錢包必須要把使用門檻降下來，提升用戶的體驗。目前很多用戶沒有選擇硬件錢包很大方面的顧慮是怕因操作失誤弄丟自己的資產。

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在競爭上，出現了很多競爭者對OneKey是一個好事情，因為證實了硬件錢包是一個剛需，具有長期價值，而不是自嗨的一個小眾市場。

硬件錢包產品形態終局應該是一個訪問資產數據的物理密鑰。類似于動畫片《邊緣行者》中，大家的銀行賬戶都放在脖子后一個SD卡的東西。或者還有很多新的更升級的形式，比如現在都是拿pin碼、指紋，瞳孔等數據，以后可能是收集血液、DNA作為加密的Key來訪問數據。這個數據不一定是私鑰，它甚至包括了你的銀行卡、密碼、隱私的信息。所以硬件錢包的形態肯定是一直會變化的，以后可能會變成一個人人都有的硬件，每個人都會有一套OneKey。

5、ChainCatcher：現在硬件錢包這么多，OneKey?如何保持競爭力？

王一石：有兩點，一個是長期的信任。信任是很難建立的，需要時間。我自己的印象是，2013年底Ledger剛剛出第一代產品，我就花了0.2個比特幣買了兩臺。但買后把它們擱置來兩三年，直到有一次Bitfinex出現了一些安全問題，我就把它們激活了，并放進去了一些資產，后面觀察一段時間后也沒出現什么問題，就放入了更多資產。OneKey也是這樣，很多用戶買過之后擱置了一兩年，但之后因為FTX暴雷的契機意識到了安全問題，便開始咨詢如何使用。那段時間用戶咨詢激活升級等需求陡增。

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除了市場契機外，和用戶的溝通以及自身的模式要盡可能透明或者清楚。比如打補丁、加固要盡可能透明，盈利模式要清楚并保持好的現金流，讓用戶不要害怕購買錢包后品牌就倒閉了。

信任雖然建立難，但是一旦建立后用戶忠誠度會很高，不是萬不得已的安全問題基本不會離開，就好像銀行一樣，這個世界上有幾萬個銀行，每個銀行都有它的核心客戶，它們都活得很好。我覺得未來錢包的格局也是這樣，拉丁美洲的、亞洲的、中國的、韓國的、日本等不同區域可能都有它比較強的錢包品牌，軟件和硬件都會有。

那為什么OneKey又有哪些做得比其他的錢包好？我們社區用戶總結過，OneKey對于用戶的需求響應的緊密且及時。比如有的用戶之前擼空投過程中，有一些比較小眾的但是很剛需的功能，舉個例子，批量的轉賬，用戶希望能夠一次性轉500個地址，且地址和金額都是隨機的，他希望能夠直接自己做一個Excel表格，導入到錢包里一鍵轉賬。

再比如，最近我們還在做很多閃電網絡等比特幣衍生的功能，從賺錢的角度來說可能意義不大，但是對于比特幣忠實的持有者來說意義重大。市面上大部分錢包廠商，不管是軟件還是硬件，賺錢的基本上集中在EVM錢包上，比特幣錢包基本都不掙錢。但對于很多比特幣社區的用戶來說，他們也希望比特幣上也會有像以太坊那樣的生態能夠反哺社區，而不只是礦工挖礦。

我認為錢包應該是一個盡可能中立的、沒有偏見的定位，用更多的時間去挖掘用戶真正的需求。

6、ChainCatcher：做硬件非常燒錢，在前期硬件錢包用戶基礎不夠大的情況下，除了融資外OneKey還如何保證造血能力？目前除了銷售硬件外，OneKey是否還有其它的盈利模式？

王一石：OneKey目前還是虧損的，每年燒的錢在八位數，但是營收數據一直在增長。硬件錢包企業除了銷售硬件外，更多的收入來源是通過提供Swap、Staking等金融服務獲得收益。Ledger和Trezor也差不多，大家都是一樣的，圍繞金融創新的成長性會更高一些，當然核心還是做好安全。

7、ChainCatcher：Ledger近期披露了1億歐元的巨額融資，會不會對OneKey在產品研發和市場占有上造成不小的壓力？

王一石：Ledger畢竟已經做了比較久，團隊的市場和運營能力也一直很在線。他們目前有差不多1000名員工，也是所有硬件錢包公司里規模最大的。有這樣的領隊是一件好事，因為大家總是需要一個走得更靠前的隊伍去驗證市場。

相比與?Ledger?我們保持著更高的人效比。Ledger的體量已經很大了，員工超過1000個，而?OneKey只有30多個人，所以我認為在這個人員配比下，OneKey能做到現在這個程度已經很不錯的。

Ledger每年的硬件錢包大概能夠賣1.1億美金，大幾十萬臺，OneKey的體量沒有它多，大概也就是它的十分之一到二十分之一，早期的用戶主要也就是中國大陸的用戶。但是逐漸從今年開始有一個很明顯的趨勢，海外用戶變多了。

核心的表現就是很多海外數碼圈的博主開始找OneKey要一些測試的機器測評，包括一些開源社區的論壇開始討論了在華人背景的項目里面，有很多開源社區貢獻代碼的這種情況是比較少的。一般華人項目做應用很厲害，但是項目以開源的方式往往是西方人主導的。

目前?OneKey在中國大陸地區已經做到了硬件錢包第一，未來花更多精力鋪設海外市場，尤其是東亞和歐美。硬件錢包，或者說HSM這個概念，是一個非常漫長的雪坡，踏實做事的團隊總歸能找到自己的卡位，這個過程需要不斷做嘗試。

8、ChainCatcher：短期來看，未來一年OneKey有哪些戰略規劃？

王一石：OneKey肯定是一直做硬件，有些東西是絕對不做的，比如MPC這些東西我們不碰。因為這個行業很大，我們很清楚自己的基因和長板短板在哪里，所以我們就盡可能地收斂業務，聚焦在硬件本身上。

預計今年年底會出一個新系列的硬件產品，在OneKey?Touch上面還在做一個升級版，它會更輕、更薄、更強，有一些新的加密模塊。此外?，接下來會與OKX、Bitget等很多熱錢包合作。

團隊也會拓展，明年應該增長到50人左右。

9、ChainCatcher：今年香港對于加密的友好態度逐步釋放，很多頭部的加密項目可能都在逐步把總部遷移到總部，有的也宣布成立新公司。對于加密的地域遷移你怎么看？

王一石：肯定是比以往的狀態好。之前我們的監管基本一刀切，雖然打壓了這些混水摸魚的作惡團隊和傳銷團隊，但是也打壓了一些踏實做事的企業。這可能導致一個后果，如果有一天Web3真的成主流了，Web3和中國無關。

香港是亞洲的金融中心背靠著14億的華人，如果作為一個金融的試驗田，只要政府能夠給一些空間給這些企業，在一個框架下，稍微的給一些彈性，讓企業先做起來，企業摸著石頭過河，慢慢淌出自己的路。

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