金融壹賬通發布上市后首份財報：平安集團營收貢獻有增無減_CEO

據IPO早知道消息，2月19日，面向金融機構輸出解決方案的平安集團旗下的獨角獸公司金融壹賬通（NYSE：OCFT）正式發布上市以來的首份年度報告。

財報顯示，2019年全年，金融壹賬通營業收入為人民幣23.28億元，同比增長64.7%。

金融壹賬通董事長兼CEO葉望春在業績發布會上將收入增長歸因于客戶新增。財報披露，公司2019年新增252名優質客戶，同比增長114％。公司2019年來自第三方客戶的收入同比10.34億元，增速107％，增長速度遠大于整體收入增長的65％。

聲音 | 金融壹賬通王夢寒：行業發展需要更多的企業一起共建弱中心化的網絡生態:據人民網消息，金融壹賬通高級產品總監王夢寒表示，小范圍試點項目的落地雖具有探索意義，但無法充分發揮區塊鏈技術的價值。行業的進一步發展，需要更多的企業一起參與進來，共建弱中心化的網絡生態，以實現更充分的數據共享和效率提升。如何說服傳統金融行業用戶接受弱中心化理念，建立規模化的網絡生態，形成全新的合作模式共謀發展，是區塊鏈發展面臨的另一挑戰。[2019/6/2]

IPO早知道整理了金融壹賬通在2018年及2019年，不同客戶的營收貢獻比。

動態 | 金融壹賬通ALFA智能ABS平臺在深圳發布:據信息時報報道，金融壹賬通ALFA(阿爾法)智能ABS平臺昨日在深圳正式發布。金融壹賬通董事長兼CEO葉望春介紹，該平臺利用區塊鏈技術對底層資產完成穿透，通過重塑資產證券化的信任機制，緩解金融資產信息不對稱的行業難題，可有效打破資產證券化市場發展的瓶頸。[2018/9/20]

聲音 | 平安金融壹賬通：用區塊鏈構建國際貿易融資平臺:根據中國金融新聞網消息，近日，香港金融管理局宣布，其牽頭搭建的區塊鏈貿易融資平臺將于今年9月正式上線。至此，金融領域區塊鏈項目的應用落地又添一例。中國平安旗下的金融技術公司——金融壹賬通是在國內最早致力于開發區塊鏈技術研究的企業之一。金融壹賬通副董事長兼總經理陳蓉表示：平安集團所擁有的金融能力、科技能力和服務能力是這個項目成功的保障。香港貿易融資平臺是金融壹賬通在區塊鏈技術應用的新起點。[2018/9/7]

金融壹賬通貢獻營收占比超過10%的客戶只有兩家，分別是平安集團及陸金所（平安旗下“獨角獸”）。比較下來，頭部客戶中平安集團的營收貢獻小幅上漲，而陸金所的營收貢獻則大幅下滑，2019年較2018年下降了14.54%。

金融壹賬通將年貢獻收入超過10萬的客戶稱為“優質客戶”（除掉平安集團）。為統一研究邏輯，這里把去掉陸金所以后的“優質客戶”稱為腰部客戶。2019年，來自腰部客戶的營收貢獻較2018年增長了9.45%。

相比2018年的220家，雖然2019年的腰部數量增長到了472家，但客均單價下降，每位客戶貢獻收入由217萬元降至213萬元。

可以看出，腰部客戶貢獻價值與頭部客戶上億元相比十分懸殊。而且腰部客戶中頭部效應明顯，新增客戶貢獻營收有限。

對此羅偉杰做出說明：“新的優質客戶一開始使用率通常會較低，因此降低了總體平均水平。但去年我們的優質客戶數量增加了一倍以上，為未來總體增長提供了良好的支持。”

這個說法也與金融壹賬通所貫徹的拓展客戶的策略十分貼合。金融壹賬通拓展客戶的策略分為使用-深化-融合三個階段：第一階段的客戶只采用一兩款簡單產品；第二步逐步深化與客戶的合作，引導客戶購買更多產品和服務；第三步水到渠成，為客戶整合業務流程。

腰部客戶后續是否能夠進一步轉化成強粘性的優質客戶，還需時間的檢驗。

就長尾客戶群來說，金融壹賬通似乎并不追求這部分營收的擴大。考慮到金融壹賬通是典型的To B型企業，這種思維也合乎邏輯。To B生意里，二八分化極其明顯，真正貢獻主要利潤的就是頭部和腰部的大客戶，所以一般是抓大放小，為頭部大客戶提供深度定制化服務，為小客戶盡可能提供低成本的標準化產品。

縱觀金融壹賬通整個客戶結構，也許最大的問題還是對平安集團的依賴過大。平安集團為金融壹賬通戰略合作伙伴、主要股東、最重要的客戶和最大的供應商。“平安系”的光環對于金融壹賬通來說是加分項，但也一直是外界的爭議點。

在“過分依賴平安集團”的爭議下，2019年平安集團對于金融壹賬通的營收貢獻不減反增，這也會為投資者對于其企業價值的評估增加了難度。

在至今不盈利的情況下，如何高效地開發非頭部腰部客戶群以及長尾客戶群的價值對于金融壹賬通至關重要。

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